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第二三五章 职业经纪!

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    “什么情况?”陈恪摸不着头脑道。

    那个叫惜惜的小姐,是唯一一直关注场中的,便娇滴滴的望向陈恪。自从身份被绮媚儿道破后,他便觉着这些小姐的眼神,像要把自己吃掉一样。

    “方才拍到靠着旧宋门的一百四十亩地,起价是十万贯,起先倒还正常,你来我往的叫起价来。”惜惜道:“后来,二楼当中一个雅间里,喊出了一嗓子:‘你们宋人就是不爽利,这么喊,啥时候是个头?我出二十万贯!’

    “这一下,可就炸锅了,楼上楼下的客人纷纷起身查看,发现那喊价的竟然是辽国人。”

    “辽国商人?”

    “那人叫萧天逸,是辽国奚族人,据说他们家在辽国势力很大,西京道大半都是他们家的封地。这次应邀来着。”绮媚儿笑着接话道:“至于真假奴家不知道,不过他的商队每年往大宋贩运的战马、裘皮、东珠还有老参,全都是价比黄金的宝贝。”

    “战马?”陈恪不禁暗暗吃惊,虽+ 然澶渊之盟后,宋辽便成为‘兄弟之邦”几十年来没有战争。但哪个也没把对方真当成兄弟,不然宋朝干嘛把两千里的沃野变成黄泛区?辽国人干嘛对大宋施行战马禁运?

    “呵呵,公子是正人君子,自然不会去作那违法之事。殊不知,越是禁运就越有发财的机会。何况这些年不打仗,边禁早就废弛了,据说萧天逸的战马,都是以卖给辽军的名义,从西京道运到边境,交给我们这边的商人呢。反正朝中的大人们,像祖宗一样供着这个辽人。这次他报名买扑,本来开封府是不许的,后来他竟找到韩相公,直接要了个位子。”

    “媚儿小姐倒真是清楚。”陈恪笑道。

    “奴奴做这行,没别的好处,就是消息灵通。”绮媚儿抛个媚眼:“公子若有什么要打听的,只管吩咐奴奴就好。”

    “不过还真遇上对手了,和他对着抬价的,是南熏门周家的大郎”,绮媚儿尽管是评花榜的热门,但毕竟还不是花魁,惜惜自然不服她。争着献媚道:“他们家可是开银矿的!”

    “那钱也不是从天上掉下来的。”陈恪皱皱眉,吩咐侍立在一旁的左建德道:“去周大郎那里看看,不要让经济再火上浇油了。”

    “是”,左建德应一声,飞快的奔了下去。

    “有钱只管让他借就是了。”李简不解道:“还怕开银矿的还不上债?”

    “我不怀疑他能把债还上,但这块土地与你那八十亩价值相当,价钱却高了一倍!那是整整二十万贯啊,他一清醒下来,肯定会后悔的。到时候不仅会恨辽人,也会迁怒我们。”陈恪轻声道:“生意不是那么做的,你得提醒他保持清醒,必要时宁肯和他拧着来。终究会让客户感到,自己和他是一边的,他才会对你产生信赖。”

    “公子的话,真是发人深省呢。”绮媚儿一脸崇拜道:“奴奴听了都深受启发。”

    “哈哈哈……”陈恪压着声音笑道:“媚儿小姐可别乱学,万一弄巧成拙,吃了大亏,我可赔不起。”

    “媚儿知道了。”绮媚儿吐吐丁香小舌,眼眉弯弯的笑道。

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    汴京钱号之所以那么急着成立,为的就是这次买扑大会。今日自然倾巢出动,四层楼一百个包间内,都安排了经纪待命。

    这些经纪,绝大多是都是一赐乐业人,他们稔熟每一块地的优劣、价值、前景,而其理智沉稳,条理清晰,话不多却能一语中的,为客户提供了这个年代难以想象的专业支持。

    陈恪是下了死命令的,不仅这次要服务好对方,还要争取和他们建立长期关系。他将后世银行的经验带来了宋朝,要求每一名大客户都有专属的经济顾问,而经纪们的收入和晋升,主要就靠各自客户产生的效益来评判。

    为此,他还专门给钱号一百名经济,上了五天的培训课程,教他们如何进行目标管理、确立目标客户、与核心客户建立联系、深耕细作转介绍、以及客户需求导向……这五天五堂课,被后世的学者,视为汴京钱号奇迹般崛起的秘密,也被一代代大宋的商家奉为圭臬。当然这是后话……

    至少在目前,有了这五堂课。不需要他再强调,经纪们便不会放过这次,与大客户建立联系的黄金机会。他们提前备足了功课,拿出决战的心劲儿来迎接这一场。付出果然有回报,经济们深得那些大户欢迎。大户们全程接受着汴京钱号专业的服务,感觉比平时心里有底多了。

    却也有例外的,比如那周大郎的包厢中。周大郎是官二代加超级富二代,自己本身也有官职,这辈子说雪山是黑的,旁人不敢说是白的;说炭块是白的,旁人不敢说是黑的。从小到大还没被抢过风头,这次被那辽人撩拨的火冒三丈。不蒸馒头也要争这口气!

    作为超级大客户,在他这间侍奉的经济,乃是白雅铭的弟弟白易居。小白在二十五万贯的时候,就向周大郎预警,说目前的价位已经超过了地的价值。

    但周大郎怎么肯听?他让随从查看身上携带的钱钞。随从不用看也有数,小声禀报道:“便钱务的便换券五张,十万贯;汴京钱号的银票,十五万贯。”

    大宋商业发达,铜钱携带不便,官方的汇兑业务应运而生。像东都交子铺是专营交子汇兑的机构;同样隶属三司的便钱务,则专门办理铜钱的汇兑业务。不像交子铺只在成都和汴京有机构,便钱务的分支遍布全国十几个大城市。外地的商人进京之前,可以先到本地的便钱务缴存巨额货币,然后由便钱务出具一张票券,分成两半,一半由本人携带,另一半则通过官方驿递,寄给目的地的便钱务。

    商人抵达目的时,便可持那一半票券,到当地便钱务,在对上票券,验过密押、暗语之后,即可提现。这样的好处显而易见,不仅方便,而且避免了危险。自然深受商人们的欢迎。

    只是因为便钱务每次交割,都要先提现、后转存,要缴纳两次不菲的手续费,而且有诸多限制和不便,所以才没有信用货币化。

    不过像周大郎这样的超级富豪,麻烦自然由下面人摆平,自己只享受它带来的便利和尊贵就成。

    另外,因为陈恪对包拯公关成功,所以今日买扑,官府也认可汴京钱号的银票,或者说存单。

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    周大郎已经打光了弹药,对面却又喊出了‘二十六万’贯的价码!

    “非把辽秃的蛋黄挤出来!”他气狠狠的一把拿过桌上的合同,在那份‘先贷后抵’的契约上签字,对随从喝道:“加价!”这块地,汴京钱号认可的抵押价是十八万贯,就不信四十三万贯还顶不住!

    白易居起先没说什么,毕竟经纪的任务,就是让客户多贷款。

    但当价钱被抬过三十二万后,他坐不住了,开始劝周大郎放弃:“花十亿钱争口气,可不是理智之举。还有两处黄金地段,我们便放了这一段吧。”

    “放屁”,周大郎的脸都拉成丝瓜了,怒道:“辽人欺人太甚,我要是认怂了,便是国耻!”

    “怎么能是国耻呢?”白易居苦劝道:“他们这是向大宋捐款十亿钱!”

    “……”周大郎这才面色稍霁,看看白易居道:“小白,你们一赐乐业人,不理解我们汉人的心情。狄元帅说得好,澶渊耻、犹未灭,臣子恨,何时雪。输给谁也不能输给辽人,咱们不稀罕他们那俩臭钱!”

    见他态度坚决,小白只好闭嘴。

    但又涨了六万贯后,他不得不采取强硬手段了。正色对白易居道:“现在敝号认为大郎暂时失去了理智的判断,再坚持下去,会对双方产生重大消极影响,按照条款第十六条相关规定,这份契约作废。”说完便拿起笔,在合约上打了个大大的叉。

    “你敢!”周大郎怒不可遏,一拳打在白易居的面颊上,喝骂道:“你算什么玩意儿,敢管老子的闲事!”

    “三十九万,还加不加了?”外面梅尧臣直接对着他们这一屋喊道。

    “加!”周大郎咬牙切齿,随从就要举牌。

    “敝店不会贷给你款了……”白易居吐出两颗牙齿,狼狈万状的爬起来。

    “你敢!”周大郎要吃人的样子。

    “大郎,我们要为客户负责。”白易居苦笑道:“也就是为你负责啊……”

    “放屁!”又是一拳,打得他开了酱缸。

    但一时之间,周大郎也变不出钱,只好放弃了……