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235 电炉

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    235 电炉

    左治义雄带来的这段小插曲,最终也没能影响到西乎公司与汉华重工之间的合作。河野芩生向林振华一行提供了最详细的型号和报价资料,林振华让马杰负责把这些材料收好,以便未来与西乎公司进行进一步的接洽。

    松下永三亲自过来与林振华见了面,双方在亲切友好的气氛中探讨了进行长远合作的可能性,松下永三表示,只要是在巴统限制范围之外的技术,西乎公司都可以向中国方面提供,而且在价格上也是非常优惠的。

    对于尼宏重工的抱怨,松下永三采取了完全无视的态度。一方面,***国内的化工设备生产已经在走向衰退,这种用钢铁和人力堆积起来的产品,对于***这样一个资源短缺而且劳动力成本不断上升的国家来说,已经是鸡肋了。另一方面,***的化工设备厂商大多都在十几年前更新过设备,现在并没有新的设备更新要求,这对于像西乎公司这样的装备提供商来说,就完全没有利用价值了。

    相比之下,新兴的中国则是西乎公司重要的出口市场,中国的经济在高速增长,而装备水平却严重滞后,对于新装备的需求几乎是无限的。西乎公司请专业咨询公司研究过,认为在未来30年内,中国至少需要采购上万亿美元的加工设备,这是一个多么庞大的市场啊。

    为了尼宏重工而得罪中国人,这样的傻事西乎公司才不会去干呢。

    林振华心满意足地带着自己的手下离开了西乎公司的展区,继续在展厅里转悠。

    韦东齐、卫景文、马杰等人都是带着采购任务来的,每到一家的展台,便要了解一下相关设备的情况。国外先进设备的水平比国内要高出了几个数量级,几个人看得眼睛发直,恨不得把所有见到的好东西都打包带回国去。

    “差距太大了!”卫景文摇头叹息着,“原来在国内还没感觉,现在站在这个展厅里,觉得我们和世界先进水平的距离,可真是太大了。”

    韦东齐也是一脸沉重的表情:“看看,人家的80万吨乙烯设备都已经定型了,咱们连11万吨的还没搞出来呢。等到咱们把80万吨搞出来,别人都不知道跑到哪去了。”

    “小马,你是什么想法?”林振华对马杰问道。

    马杰道:“我觉得,只要我们努力,总是能够追上去的。如果不追,那就永远都没有希望了。”

    “说得对!”卫景文翘起一个大拇指夸奖道,“我们这一代人是没希望了,但我们会给你们当垫脚石。小马,希望等你到我这个年龄的时候,我们中国的装备工业已经能够和发达国家一分雌雄了。”

    韦东齐也赞道:“小马的确是个好苗子,好好干,你的前途比我和卫老师都要广阔得多的。”

    马杰被两位前辈夸奖了一通,颇有些不好意思,他连忙换了个话题,对林振华说道:“林经理,看到这么多好设备,我现在才知道咱们真的是很缺钱啊。过去我们同学私下里还嘀咕过,说林经理什么都好,就是太贪财了,挣这么多钱还不够。”

    “现在明白了?”林振华呵呵笑道,想不到华青的学生居然这样议论他。

    马杰道:“现在明白了。咱们要迎头赶上,必须要有先进装备。可是,这些装备随随便便找一件出来,都是十几万甚至几十万美元,咱们汉华重工挣的那些钱,放到这里简直什么都算不上。”

    韦东齐道:“咱们还是要发扬艰苦奋斗的精神,尽量用最便宜的装备,做最多的事情。”

    林振华点点头道:“老韦说得对,咱们现在钱少,有钱要用在刀刃上。不得不买的装备,咱们就想办法筹钱来买。能够替代的,就想办法替代。”

    大家边走边聊,来到了alk的展台前。韦东齐一眼看到了一个高频电炉的模型,他凑上前去,认真地看了看上面的介绍,然后欣喜地对林振华说道:“林经理,你看,咱们一直说要装备一台能够熔炼特种钢材的电炉,想不到在这找到了。你看它的介绍,它是用石墨电极埋弧加热,设有氩气搅拌装置,能够自动完成脱氧、脱硫、调成分和控制熔炼温度。”

    “的确是非常不错。”马杰也说道,“咱们要搞特种钢,急需一个这样的炉子。”

    “既然你们都觉得需要,那就打听一下多少钱吧。”林振华笑着说道,搞机械的人没有不懂材料的重要性的,他完全清楚这台电炉对于提升公司材料技术水平的意义。

    韦东齐凑上前,找到一名alk的销售人员打听价格。这位销售人员正好就是此前接待过哈罗雷的赫迪拉,他看了看韦东齐,问道:“先生,请问你是***人吗?”

    “不是。”韦东齐道。

    “那么,是韩国人?”

    “不是。”韦东齐道,“我是中国人。”

    “台湾的?”赫迪拉锲而不舍地考证着,他不去当户籍警真是屈才了。

    韦东齐有些恼了,他正色道:“我是中华人民共和国的采购商,我是从中国大陆来的。”

    “哦,红色中国?”赫迪拉道,“对不起,这个型号的电炉不能销售给你们。”

    韦东齐的脸涨得通红:“这怎么可能?先生,请问是谁说不能销售给我们的?这种型号的电炉完全就是民用技术,根本就不可能出现在禁运名单之内。”

    赫迪拉耸耸肩道:“对不起,先生,这是我们公司的规定。alk公司所推出的新产品,是优先供应给民主国家客户的,只有等下一代产品出来之后,才能把这一代产品提供给***国家。如果你们需要一个高频电炉的话,我非常愿意向你介绍我们的另一款产品,这款产品是在1977年设计定型的,我想,它比你们国内使用的技术,应当还是要先进20年以上的。”

    “不必了。”韦东齐应了一句,便气乎乎地回到同伴身边,恼火地说道:“这简直是太气人了!”

    马杰诧异地说道:“咱们不是已经改革开放了吗?连美国都和中国建交了,怎么国际上对我们还有这样严格的技术***?”

    “毛主席说过,帝国主义亡我之心不死,这句话永远都是对的。”卫景文说道,“不管我们做出什么样的姿态来,在帝国主义的心里,永远都是对我们存有敌意的。”

    林振华拍拍马杰的肩膀,笑着说道:“小马,适应这一切吧。以后我们还会遭遇形形色色的歧视、制裁、打压、遏制,没有人希望看到中国顺顺当当地崛起。要想在这个世界上有地位,有发言权,只有把自己发展起来。等咱们有了钱,这些鼻子翘得比眼睛还高的西方人,会哭着喊着求中国人买他们的产品的。”

    “到那时候,咱们根本就不用买他们的产品了!”马杰愤愤然地说道。

    正在他们聊着这桩可气的事情的时候,旁边传来了一个声音:“几位先生,请问你们是从中国大陆来的吗?”

    这句话是用生硬的汉语普通话说的,几个人都奇怪地扭回头去,只见在他们的身后,站着一位精神矍铄的老人,黑眼睛,黄皮肤,是亚洲人的样子。

    “老先生,请问您也是中国人吗?”林振华问道。

    “是的,是的,我是华侨。”老人说道,他的普通话说得很不标准,听起来很累。

    听说对方是华侨,大家都产生了几分亲近的感觉,卫景文问道:“老先生,您怎么称呼?你是在法兰克福本地居住的,还是从其他国家到这里来参观装备展的?”

    老先生道:“我叫乔海,我就是在法兰克福本地居住的。我在这里,已经住了30多年了。”

    “这么说,您是在解放前就出来的?”卫景文道,说到这里,他觉得有些不对,连忙抱歉地解释道:“哦,对不起,老先生,我们习惯说解放前后了,您可别介意啊。”

    乔海笑着摆摆手道:“有什么介意不介意的,我在政治立场上既不亲共也不亲蒋。我只知道成王败寇,既然***得了天下,那当然要按***的说法来说了。”

    “老先生,您老家是哪的?”韦东齐问道。

    “我是湘平省的。”乔海说道。大家这才恍然,难怪此君的普通话说得那么别扭,想想公司里那几位从永禾农机厂过来的职工,普通话也是这个味。

    “哎呀,那咱们算半个老乡啊。”韦东齐高兴地说道,“我是江南省的,我们这位林经理和这位卫老师也都是江南省的,咱们两个省是邻居啊。”

    乔海也非常高兴:“是吗,这真是他乡遇故知啊。我外婆家就在江南省,所以我也算是半个江南省的人呢,我还会说江南省的话呢。”

    说罢,他果真操着江南省的口音说了几句方言,结果林振华等人一句也没听懂。南方省份大都有这样的特点,隔一条河,两岸的方言差异都很大,乔海的外婆家离丰华县差着一百多公里,方言是完全不同的。

    尽管如此,大家还是一下子亲热了起来,乔海热情地邀请道:“各位,既然大家都是老乡,我能不能冒昧地请各位到寒舍一叙呢?”

    众人都为难地看着林振华,在海外遇到一位热心的华侨,当然是一件愉快的事情。但要说到去人家的家里做客,就未免不太合适了。一则大家对于这种事多少还有一些忌讳,虽然国家的政策已经放得比较开了,但像韦东齐、卫景文这些年纪比较大的人,对于海外关系这个词还是有些心有余悸的。第二点就是大家也没空去串门,他们一方面要销售自己的产品,另一方面要采购设备,时间是非常紧张的。

    “老先生,您的盛情,我们心领了。不过,我们这次来,任务比较紧,恐怕就没有时间去贵舍拜访了。”林振华咬文嚼字地说道。

    乔海点点头:“哦,可以理解,可以理解。你们这次是来采购设备的吧,我刚才在旁边听到你们好像是遇到了点麻烦,不知道方便不方便说给我听听,也许老朽还能够助你们一臂之力呢。”

    “其实也没什么。”林振华说道,他简单地把想从alk那里购买一套电炉而遭到拒绝的事情向乔海说了一遍。

    乔海听罢,点了点头道:“这不奇怪,这家alk,一向是很排斥中国大陆的。他们经常资助一些反大陆的政治团体,这件事我们华侨都知道的。”

    “原来是这样。”林振华道,“既然如此,我们也不必去求他们了。”

    他的话虽这样说,但语气中多少带了点失望之意。乔海毕竟没有白活这么多岁数,哪里听不出这个年轻人的意思。他问道:“怎么,林先生,这个电炉,对于你们非常重要吗?”

    马杰插话道:“是的,乔老先生,我们正在开发的几项新产品,都需要用到一些特种钢材,材料的配方和冶炼工艺我们基本上都已经解决了,就是设备还没有落实。这个电炉对于我们来说,的确是非常重要的。”

    乔海道:“这样吧,我去问一问。如果可能的话,我以我的名义买下来,再转让给你们。这种电炉只是alk不愿意向你们出售,如果你们能够买到,运出德国倒是不受限制的。”

    韦东齐与林振华碰了一个眼神,林振华点点头道:“这样也好,如果老先生能够帮助我们买到这个电炉,我们可以给您付一些佣金的。”

    乔海淡淡地笑道:“林先生,说佣金二字,就太小瞧我乔海了。我帮你们,完全是因为你们是从祖国来的,说这些黄白之物,就太辱没我乔海的一片爱国心了。”

    林振华闻听此言,连忙向乔海微微地鞠了一躬,说道:“乔老先生,请恕小子冒犯之罪。我真是以小人之心,度君子之腹,乔老先生勿怪。”

    乔海不介意地说道:“哪里话,林先生也是按商业规则做事嘛,老夫可以理解。”

    乔海说罢,离开林振华一行,走向alk的展台。他找到赫迪拉,开始向他询问起电炉的情况。林振华等人站在不远处看到,赫迪拉向他们这个方向指点了一下,似乎在跟乔海说有关红色中国一类的话,接着,乔海便开始与赫迪拉吵了起来。他们是用德语在争吵,这一行人中,只有马杰学过几句德语,但也不精通,听不懂他们在吵什么。

    少顷,乔海满面怒容地走回来了,一见林振华便说道:“这个alk公司,实在是太可恶了。他们看到我是中国人,非要我和他们签订一个协议,说这台电炉只能限于在联邦德国境内使用,不得转让给德国境外的其他机构。这样的要求完全就是违反法律的,我要告他们去!”