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088 九十年代的味道

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    三月份的香港珠宝展和九月份的伦敦珠宝展,是首饰行业最有影响力的二个展览会,也是首饰行业的盛宴。

    每到珠宝展,数以万计行业工作者汇聚一堂,有实力的,就租一个摊位,展示自己公司的产品;如果实力欠佳,也可以观看、借鉴和学习,全世界的客户都蜂拥而来,这个时候,是接单的最好时机。

    练武的人有“夏练三伏,冬练三九”的说法,而在首饰行业,也有“喝粥吃肉,就看三九”的讲法,意思是公司赚多赚少,就看三月的香港珠宝展和九月的伦敦珠宝展。

    接到订单多,吃肉;接不到订单,喝粥。

    像在福缘,一旦临近珠宝展,就会接到很多“奇葩”的订单,一下几十个款式,但是每个款式只做一二件,这些就是展会订单,客人拿到珠宝展会去揽订单,接单成功后,再找合适的首饰厂代为加工。

    最典型的就是多宝集团,它把设计和生产分开,把效率做到尽致。

    赵风先是说一大堆世界级的问题,然后又说不要着眼于花城这一亩三分地,精明的杨舒,马上想到即将举行伦敦珠宝展。

    “聪明”赵风打了一个响指:“为什么我们求别人给我们订单?只要我们手里拿到订单,到时他们反过来求我们,我要看看,谁会跟钱过不去。”

    成立行业首饰协会,其实就是抱团,希望以数量的优势,在购买原材料时可以得到更多的折扣,说到底是为了利益。

    金至尊在行业协会处于高位,可是还得设圈套,这才把福缘拿下,从这里说明行业协会并不是想像中那么高,像赵风开设九邦,不用到行业协会报备也不用所谓的“拜码头”,只要守法纳税就行。

    这是新华夏,改革开放的华夏,并不是腐朽的旧社会。

    “风哥,我们,准备去伦敦参展?”邓飞一脸惊讶地说。

    此时,香港还没有回归,华夏的生活水平不高,对很多人来说,出国是很飘渺的事,赵风说要到伦敦参展,一听就觉得高大上。

    杨舒也皱着眉头说:“听说伦敦珠宝展的门槛很高,我们能弄到展位吗?”

    外面的展会和华夏的不一样,因为是不同国家和政体,像出国要有邀请函,有了邀请函才能搞护照,除此之外,还要向海关申报,手续不是一般繁琐,最难的还是搞邀请函。

    全世界的首饰公司都盯着呢。

    九邦只是一间小得不能再小的公司,没有名气,没有资历,也看不到有什么实力,一向高高在上的伦敦展会,世界级珠宝的殿堂,真有那么好进?

    不仅杨舒,就是王成、周小军等人,也觉得赵风有点过于乐观。

    “你们放心,只要做好自己的事,因为未来一个月,你们将会很忙很忙,至于怎么弄到邀请函,山人自有妙计。”赵风故作玄虚地说。

    “S级的钻石骷髅头我们都做出来了,英国的设计师都赞不绝口呢,我就不信,凭这实力,还进不了伦敦展会,风哥,我们要做什么?”邓飞斗志昂扬地问道。

    王成也握紧拳头说:“就是,现在全世界都不看好我们,我们偏偏要做出成绩抽他们的脸。”

    佛争一炉香,人争一口气,王成也被金至尊的场外招气得不轻。

    如果不是有一身傲气,他早就向金至尊低头,不会现在还在赵风身边。

    赵风走回自己的办公室,拿出一叠画好的设计图说:“好了,这是设计图,你们尽快做出蜡版,能做多少就做多少。”

    邓飞拿起一看,一下子瞪大了眼,翻看了几张,有些目瞪口呆地说:“风哥,这是什么,你不会拿错了吧?”

    王成拿起设计图一看,也忍不住皱了皱眉头,设计图上,并不是那种设计精巧、气质高上的首饰,而是一种有些夸张、浮夸的首饰,例如超长尺寸的项链、镶着骷髅头的戒指、几颗石头围成手链等等,给人一种怪怪的感觉。

    “没错”赵风一脸淡定地说:“这是欧美流行的新趋势,你们听过嬉哈没有的?”

    众人面面相觑,然后一起摇了摇头。

    赵风只好跟他们科普,嘻哈风格开始就是一种彻头彻尾的街头风格,它把音乐,舞蹈,涂鸦,服饰装扮紧紧捆绑在一起,成为20世纪90年代最为强势的一种青年风格,最显著的特点是“超大尺寸”,最初来源于父母为了让处于快速成长的小孩不至于快速淘汰衣服,经常购买大尺码的衣服给孩子穿。久而久之就造就了带有叛逆,玩世不恭的风格。

    “服饰,服是衣服,饰是首饰,他们有这种文化,也就有这个市场,这种个性十足的首饰会很受欢迎,相信我,不会错的。”赵风解释道。

    做生意不像过家家,每一次尝试,都要花费巨大的人力物力,一旦失败,损失会很大,有时大到不能承担,所以在尝试前,要看清自己的能力、锁定服务对象和产品定位。

    赵风也想做高大上的饰品,最好是像钻石骷髅头这种可以让人名利双收的作品,但是,像这种动辄上亿的S级作品,可遇不可求,再说以九邦的实力,也没本钱做昂贵的饰品。

    所以,赵风一开始就把产品做成平民化。

    像那些镶钻镶宝石的戒指,有可能一件的成本就高达上万元,一个设计有几种颜色,或者一个系列有多种款式,动不动就有几十个款,估计还没有收到订单就抗不住。

    考虑再三,赵风决定走务实主义,把饭一口一口吃。

    周小军有些顾虑地说:“这些款式不难,做没问题,就是怕金至尊和陈家俊又不知出什么妖蛾子。”

    不怕贼偷,就怕贼掂记,现在对九邦来说,那是不怕小人作怪,就怕小人掂记,上次弄了一出苦肉计,让全体员工被整夜审讯的事,谁又知道他们又会出什么阴招。

    杨舒有些愤愤不平地说:“真是好人不长命,坏人活千年,最近他们可得意了,技能比赛三连冠,要不是他们用下作的手段,我们造的那个黄金猪牌,肯定能拿冠军。”

    三连冠?还真是金至尊拿了冠军。

    赵风放弃比赛后,就一直为纠纷和工钱的事和雄发首饰厂谈判,一直没留意技能比赛的冠军家花落谁家,没想到还是让金至尊胜出。

    “也不能这样说,金至尊的钟师傅,手艺还是很不错的,不是我怕他们,而是以事论事。”周小军补充道。

    “算了,这事暂时让它过去,我们还是全力为伦敦珠宝展作准备,大伙近期低调点,千万不要冲动。”赵风冷笑地说:“来而不往非礼也,等我们忙完珠宝展,再慢慢和金至尊玩。”

    太子设套让福缘破产,差点逼得唐雨跳下火坑,赵风早就想替她报仇,现在又暗算自己,于情于理、于公于私,赵风都不会就这样捏着鼻子自认倒霉。

    有句俗说怎么说的:忠忠直直,终需乞食,奸奸狡狡,有煎有炒。

    赵风自认不是小人,但也算不上君子,有的人,就要以其人之道还以其人之身。

    还在福缘时,赵风在一众手下中就带有“光环”,成立九邦时,轻松招募到这么多得力的手下,除了他们的际遇外,更多是自己的人格魅力,虽说心里并不是很认同赵风所说的嬉哈风格,并不妨碍赵风的指令得到落实。

    看到手下开始安静地工作,赵风长长松了一口气。

    现在要做的,就是弄到伦敦珠宝展的展位。

    赵风回到办公室,下意识把手放在桌面上,发现桌面空空如也,不由哑然发笑,自己还以为是后世资迅发达的年代,有什么就直接上网搜索,现在桌面就一台红色的按键电话,空空如也。

    要知道,现在还是奔腾386、奔腾486大行其道的年代,一台电脑动则一万多,换作普通人工资,那要二年不吃不喝才能买得起电脑。

    这个时候,电脑和手提电话都是高大上的奢侈品。

    赵风苦笑一下,想了想,记得在繁华路的步行街有一间网吧,为了搜索伦敦展会的消息,决定去网吧走一趟。

    交待几句,赵风便出了公司,在工业区门口叫了一辆摩托车,径直向繁华路出发。

    “嗬嗬嗬....”

    “整理队型,全军冲锋”

    “杀啊,杀”

    繁华路有一间前锋网吧,一进网吧,就是各种音乐声、游戏声,很多人正聚精会神地玩着游戏,赵风看了一下,发现他们玩的大多是街头霸王、仙侠奇侠传、还有三国志等单机游戏,一个个玩得兴致勃勃、精神亢奋,有时还忍不住大声叫出来。

    多熟悉的情景啊,眼前这一幕,好像昨日重现一样,赵风记得自己玩的第一个电脑游戏就是玩三国群英传,当年为了玩这个游戏,硬是把三国演义看了三遍,哪个城市出什么人才,用笔一一记下来,试过一天一夜没睡,把困难级的三国群英传打通关,一统中原。

    当时一统中原后,由于兴奋,把键盘都砸了,弄得身上最后一毛钱都拿出来赔给网吧老板。

    看着眼前这些似曾相识的情景,听着杂乱的音乐声、游戏声,再闻着空气中烟草、汗臭混合的味道,赵风突然觉得,这才是属于二十世纪九十年代的味道。