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第二三四六章 谈判吧!(下)

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    接下来依次是几个董事长和萧奇寒暄,这一次一共来了六个公司的人,华为、中兴、联想、步步高、夏新和金立。

    除开魅族和oppo这两个现在才刚刚起步的公司,除开雷布斯还没有创立的小米,华国的智能手机的一线品牌,全部集中在了这里。

    不过前世的智能手机行列,可是没有夏新的,但因为萧奇的蝴蝶效应,夏新凭借着一年销量超1亿的老人机,在农村市场上占据了最大的份额,也就成了一线的手机厂商。

    萧奇虽然有些感慨,也不知道上述的那三个品牌,能不能像前世一样异军突起起来,但这也是一闪而过的事情,他转而就把心思放在了现在的谈判上面。

    “在诸位开始谈判之前,我代表余总说一句,诸位都是我们国家优秀的企业家,精诚合作是把一个行业建设得更加广阔美好的重要前提。”李保洪率先说道,“希望各位本着互助互利的原则,尽量的求同存异,把华国的智能电子行业发展得更加美好!”

    他这是代表余承生给这个谈判定调子了。

    双方就算有什么意见,那也只能在余承生规定的范围之内谈判,不会说拿府院副总的话不当一回事儿。

    乍一看,余承生的话是不偏不倚,但仔细的一琢磨,却是在偏袒萧奇这边,因为那边是六个人,这边只有一个。

    不说掌握专利的权力。单是舌战群雄就得花费萧奇大量的精神,更何况那边的几个人都是老狐狸。

    双方对此显然都是心知肚明,其实萧奇也并不需要余承生给他什么优惠照顾。既然是没有人能从官面上施压,那么单凭做生意来讲,萧奇可不会怕他们耍花招。

    你们再强横,能蛮横过乔帮主?能比李健熙还老谋深算?

    别开玩笑了!

    真有这个实力,你们的公司早就冲出华国,雄霸全球了!

    轻咳了一声,年龄最大的联想杨北通先说话了。“奇少,想来我们的来意。您已经知道了。我们很高兴您能就专利的授权和转让跟我们进行谈判,进入智能电子市场是我们大家的愿望,为此我们可以付出我们能付出的一切代价!”

    “能付出的一切代价”,不就是说不能付出的就不行吗?

    萧奇对于这种语言上的智慧。早就了然于心,也不去在意,“几位董事长都是萧奇的前辈,客气的话咱们也不说了。不知道你们愿意用什么样的方式,来和仙女公司展开合作?嗯,吴总,咱们是老相识了,你先说说看?”

    吴辰龙一愣,半天说不出话来。

    大家来之前早就商量好了。要共同进退,让他一个人先说怎么能行?

    如果被萧奇各个击破了,那么他们还怎么来集体争取最大的利益?

    华为的潘强见状也不顾礼节了。笑着接嘴道,“奇少,我们的意思是,您先看看我们需要的专利,然后开个价格,我们商讨一下。能行就行。不能行再求您减少一点……当然了,您放心。我们绝不会让您吃亏的!”

    说话之间,中兴的于屏州拿了一个厚厚的文件夹过来,放到萧奇的面前,“奇少,这是我们六大公司想要的专利授权和转让项目,请您过目。”

    萧奇点了点头,先打开文件夹看了起来。

    这六大厂家是做了精心的准备的,他们把自己需要的专利,都分门别类的列了出来,让萧奇可以清楚的看明白。

    他们需要的专利授权和转让,分成了三类。

    第一类是萧奇自己申请的技术专利和外观专利800多项,第二类是萧奇买下的那一万多项专利中的7000多项,第三类就是萧奇从别人手里得到了20000多专利中的4000多项。

    第三类专利里面,并不是说他们只能用到4000多项,而是这4000多项的专利,恰好就是萧奇有权做转让的,剩下的大半萧奇都是只能自己用,没有权利授权给其它公司。

    “这些项目太多了,我现在没办法给出准确的价钱。”萧奇粗略的看了一遍,把文件夹合了起来,“待会儿我让人传真回去,让他们给一个总体的估价吧。”

    “好!”

    吴辰龙笑着道,“奇少,你看我们这些公司,加起来也没有您的个人资产多。如果是要购买这么多的专利,可能在资金上有不小的困难。如果可以的话,我们可不可以进行分期付款?”

    不用细算都知道,想要得到这么10000多项的专利,肯定需要天文数字般的金钱。

    他们都听说过三星和苹果为了得到仙女公司的核心专利,付出了多么大的代价的事情。

    就现在的手机,每台售出之后,还有8块美金的专利费属于萧奇呢。

    连三星和苹果都会觉得肉疼,就更别说他们这些小公司了。

    更何况三星和苹果发没有像他们这样买这么多专利,人家自己就有很多的专利。

    而他们六大厂家呢?

    基本上也就是一穷二白的基础。

    “钱的方面的事情,我会让周波和你们详细谈。”萧奇挥了挥手,“你们放心,我对你们的收费,肯定不会像国外那样的多。最多我也就给你们收一半的费用罢了。”

    “真的!?”钟玉田脱口而出道。

    如果真的按照萧奇所说,那么他们付出的金钱就会大大减少,少说一年也是十几亿的支出,多生产的话,一年甚至能节约几十亿!

    这笔钱可是对任何一家厂商来说,都不是小数目啊!

    不仅仅是钟玉田,其他五人也瞪大了眼睛。

    连李保洪也有些惊讶,不过他还以为这是余承生和萧奇商谈的结果,倒也没有发表意见。

    良久之后,老当益壮的杨北通才长出了一口气:“奇少你给我们这么大的好处,总不会一点要求都没有吧?”

    “当然是有要求。”萧奇点点头,“其实也不能说是要求。我希望大家能制造出真正好的手机来,去开拓广阔的海外市场。智能手机领域比你们想象的都还要大,如果大家能不把眼光只放在国内,能真正的走出去,那才是我们华国智能电子行业的福气!”

    几人微微皱了皱眉头。

    走出国门去打拼,这说起来多么的气宇轩昂,但做起来又是谈何容易?

    之前诺基亚和摩托罗拉给他们留下的阴影太大,以至于他们做手机的时候,都是以中低端市场为主,连华国手机市场的主流都算不上,要卖去的国家也只有中亚、印度、东南亚等穷地方,根本就不敢去发达国家和别人争锋。

    “做智能手机,没有你们想象的那么难。”萧奇侃侃而谈道,“困难的地方一方面是专利的壁障,另一方面是手机系统的制作,再来就是手机的外形和特点。专利壁障现在我给你们打开了,手机系统你们完全可以加入安卓,反正他们一直都是免费的。真正需要你们努力的,就仅仅是系统的调校和手机外形、功能特点的设计运用了。”

    “安卓联盟?”张清泉惊讶的道,“奇少是让我们加入您的对头,和您作对?”

    他们可不敢奢望萧奇能让他们加入re,连sony爱立信、ht等大公司都没办法加入,更别说他们这些小公司了。

    但萧奇让他们加入安卓联盟,安卓联盟是萧奇的敌人的大本营啊,无论是google还是诺基亚和摩托罗拉,都是对萧奇非常有敌意的,恨不得直接把仙女公司踩在脚下!

    虽然他们六家公司的力量不够强大,但加在一起也是一股不可小视的力量啊!

    “是啊,奇少你不用试探我们,我们就算不自己做系统,我们也可以加入阵营啊!”潘强试探着说道。

    “微软阵营不怎么好,至少是做手机系统上面,比不上安卓那么的好用。”萧奇摇头道,“安卓系统是全部开放的代码,你们只要拿回来自己优化整合一番,就能形成自己的系统,这是一个非常好的捷径。”

    “您就这么不怕竞争?”于屏州苦笑道。

    “有竞争才会有进步嘛,否则只是一个人在发展,我也没有动力是不是?”萧奇道,“你们不会以为re里面就没有竞争了吧?苹果和三星也没有一刻不想成为世界第一,我想要不被他们超过,就只能自己更加努力。期待着别人不如你努力,那无疑是非常愚蠢的行为。”

    “我明白了。”吴辰龙认真的点了点头,“既然奇少把路都给我们点出来了,那么我们再做不好,那也太没有能耐了!奇少你就看着我们的努力吧!”

    他这副自认小弟的样子,没有让其他的五个人鄙视,因为大家都觉得,成为仙女公司的小弟,根本就不是什么丢脸的事情,反而是一种荣耀。

    其实现在说起来,他们可以得到仙女公司的这么多专利,自然也就成了仙女公司产业链上的一部分了!

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